千帆拓海：与深圳专精特新企业从德国汉诺威工博会回来后的总结与思考

3月29—4月4日，千帆拓海公司组织深圳专精特新企业赴德开展了“德国工业4.0考察之旅“，深度参观2025德国汉诺威工博会HANNOVER MESSE, 对接当地相关政府、商协会，参访科技创新型企业等，参团企业行业主要涉及半导体、工控设备、精密仪器制造、高端塑料制品等领域。

考察团一行先后拜访了德中交流协会(GDCV)市场营销创新专家，探索进入欧洲的可行路径与策略；参访空客AIRBUS汉堡工厂；走进大众汽车工厂，感受全自动化生产流水线，与阿德勒斯霍夫高科技产业园ADLERSHOF负责人交流并拜访园区代表企业......

（考察团与德中交流协会市场营销创新专家Sascha Kurfiss交流）

（参观始于1909年的Adlershof科学城——德国最大、欧洲第四的科技园，德国航空工业的发祥地。园区入驻科研机构18家、科技创新型企业近2千家）

在汉诺威工业展上，千帆拓海组织考察团和参展企业代表拜访了下萨克森州经济部，向下萨克森州中国首席代表请教深企落地欧洲的机遇和挑战；对接汉诺威经济促进局，协助深圳企业与汉诺威中小企业互动交流；走进广东省海外知识产权保护(德国)服务工作站、 GIIHG (广州工控集团）等......

（代表团与广东省驻德国经贸代表处首席代表、德国下萨克森州经济部负责人、德国下萨克森州中国首席代表等领导交流学习）

（拜访汉诺威经促局展位并和汉诺威市的中小企业代表对接交流）

（《深视新闻》报道深圳企业参展情况）

关于此届展会的感受和思考

毫无疑问，汉诺威工博会一直都是全球工业技术发展的风向标，被评为当今全球规模最大的国际工业盛会。

本届展会吸引了4,000家参展企业，来自60个国家及地区。参展企业包括亚马逊网络服务、博世、谷歌、微软、施耐德电气和西门子等国际领先的科技集团，以及Beckhoff、Festo、Phoenix Contact、Rittal、Schaeffler和SEW-EURODRIVE等中型全球企业。巨头们都在。

（图片来源：吴晓波频道）

可是对中国参展企业来说，网上的一些评论似乎和往年比不是太好，不少中国参展商表示参展效果不佳，特别是今年新设的中国馆4号馆。《政治火药味最浓的一届德国汉诺威展，中国企业在展厅卖起了泡面丨一线》，吴晓波频道的这篇文章，阅读量已经10万+，留言区的评论也是热火朝天。

（4号馆展会现场实拍）

我们从现场了解到，确实此届汉诺威工博会从展会整体规模，到中国参展商数量、再到深圳参展商数量较去年相比，都呈现略有缩水的情况，部分企业反馈今年的人气不如往年，不止是中国展商，包括欧洲。

作为汉诺威工业展的组织方和服务方之一，我们也第一时间隐隐担心，明年企业参加汉诺威工业展的意愿还有多大？？

为此，我们走访了多家企业和展会参与方。

（2025年汉诺威工博会现场，我们与来自深圳的专精特新企业及“小巨人”企业代表在一起：艾灵、威远精密、盛格纳、贝腾、库马克、普渡、英飞源、孚瑞肯、爱鑫微、金佳利、永亿豪）

通过多方请教了解，我们分析部分企业感觉今年人气略有下降的原因主要如下：一是欧洲市场整体大环境低迷，活力不足；二是专业行业客户的精准度低于企业预期，这一点源头上还是因为汉诺威工业展的展览范围广而全；三是企业展示形象有待提升，特装的企业往往比9㎡标摊享受更好的位置，更容易传递品牌形象，更容易吸引国际化客户，这对成本压力很大的中小企业而言，就已经输在起跑线了。再说全部标摊被塞中国馆的企业来说，基本被切断了国际客户来摊位的欲望。

但是，同时我们也观察到，仍旧有不少企业表示在这个展会上取得了不俗的成绩，特别是有着核心技术的专精特新”小巨人“企业，对本届展会依然持很大的肯定态度：

1、所处行业是新兴焦点领域的企业备受关注，例如机器人、工业AI、通信5G、工业能源等等。

2、除了订单，汉诺威工业展也被当作一场维护老客户关系的party、一个验证公司战略的平台、一个调研客户趋势的平台.

"我们更把这里当作和老客户每年聚会的 party。"
—— 库马克科技董事长李瑞常

"能与西门子等头部企业达成技术共识，证明我们走在正确的路上。"
—— 艾灵网络首席科学家俞一帆

"全球用户带来的新需求，是最鲜活的市场调研。"
—— 威远精密总经理李敬宇

“欧洲工业对于压缩空气质量认知很深…贝腾科技的创新性压缩空气质量技术完善地解决了这个问题…今天到访不少欧洲伙伴、非常认同我们基于现代工业的内在逻辑。”

——贝腾科技生产中心总监 冷奇兵

对于汉诺威工博会对中国企业的作用和意义，我们也有幸请教到了汉诺威米兰展览（上海）有限公司董事总经理刘国良先生。

千帆拓海工作人员与汉诺威米兰展览（上海）有限公司董事总经理刘国良先生（中）在展会现场交流

刘总表示，汉诺威工博会早已经成了一个非常重要的中国企业进行国际交流的舞台。中国企业需要一个对话和交流的平台，而汉诺威工博会作为世界工业的旗舰展，恰恰建立了一个工业全领域智能制造的平台。工业4.0的概念就是由汉诺威工博会于2012年提出的，汉诺威工博会永远代表着世界工业的风向标，也是中国工业企业很好交流的平台。

汉诺威工博会是中国企业出海寻找新业务新机会的重要抓手和平台，有来自60多个国家和地区的4000多家企业能与中国企业很好的交流和互动，找到更多的生意的机会。汉诺威工博会是一个引导世界工业风向的展览会，它对中国企业的转型升级和对产品的更新有着重要的作用，中国企业可以看到来自世界各国的竞争对手或同行在做些什么，他们在往哪个方向发展，对企业来说有着很好的借鉴作用，通过看到世界各地同行展示的新产品和新的解决方案，也能帮助我们快速调整我们的发展方向。

千帆拓海作为汉诺威工博会多年的组织方之一，我们期待能有更多的深圳企业，特别是专精特新企业，进一步提升自身的国际竞争力，带着更加过硬的核心技术，及更加创新的产品，通过汉诺威工博会这一世界级展示和交流的平台，更好的”走出去“！

（以上信息部分来源自：汉诺威米兰展览出展部）

汉诺威工博会，See you next year!